Maratim_Unternehmensverkauf – Wir verkaufen dein Unternehmen

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Ein Drittel aller Unternehmen in Deutschland sind nicht veräußerbar. Finde jetzt heraus ob Dein Unternehmen veräußerbar ist

Die 4 größten Fehler im Unternehmensverkauf! 

Um die Veräußerbarkeit deines Unternehmens zu steigern, gilt es zunächst die vier größten Fehler im Unternehmensverkauf zu vermeiden

Slide Das soll verhindert werden! Unternehmensnachfolge betrifft jeden Unternehmer. Sei es im Rahmen der geplanten Übergabe, sei es im Rahmen der Risikovorsorge. Für die meisten Betriebsinhaber ist der Verkauf Ihres Unternehmens die finale Herausforderung. Gewöhnlich ist die Veräußerung einer Firma eine einmalige Angelegenheit und hat nur wenig mit der bisherigen Tätigkeit des Unternehmers zu tun. Durch diesen Mangel an Erfahrung kommt es oft zu gravierenden Fehlern bei einem Versuch seinen Unternehmensverkauf selbst in die Hand zu nehmen. Auf diese Weise besteht das Risiko die in den Jahrzehnten zuvor geschaffenen Werte beim Unternehmensverkauf zu zerstören. Entscheidung Unternehmensverkauf... Damit genau das verhindert wird und der Verkäufer sich sicher sein kann, dass sein Lebenswerk nach seinen Vorstellungen weitergeführt wird, werden im Folgenden die aus unserer Erfahrung vier größten Fehler beim Unternehmensverkauf aufgezeigt und dargestellt, wie man diese vermeiden kann. Zu den 4 größten Fehlern im Unternehmensverkauf trending_flat

Slide 1. Fehler:
Den Verkauf selbst in die Hand nehmen ohne ein nachweislich funktionierendes Verkaufssystem
„Never change a running system“ Jedes weltbekannte, erfolgreiche Unternehmen handelt nach einem ganz bestimmten System was aus jahrelangen Erfahrungswerten immer wieder angepasst und optimiert wurde. Ihre Unternehmensnachfolge sollte deshalb genauso von Beginn an mit einem erprobten und bewussten System geführt werden. Es soll kein Versuch zum Verkauf sein, sondern ein gezielt, gesteuerter Prozess mit Erfahrungen die schon nachweislich oft zum Erfolg geführt haben. In insgesamt 16 Schritten wurde bei unserem speziellen Verkaufssystem alles genau durchdacht, in der Praxis angewendet und optimiert, sodass es in allen Fällen zu einem harmonischen und zielführenden Ablauf gekommen ist. Die „Macht der dritten Person“ spielt bei Verhandlungen zur Erzielung eines guten Kaufpreises natürlich auch eine große Rolle. Wenn Sie gerne mehr erfahren möchten, sprechen Sie uns an! Jetzt Kontakt aufnehmen trending_flat

Slide 2. Fehler:
Der Unternehmer hat das Thema seiner Nachfolge zu lange aufgeschoben
Viele Unternehmer machen sich erst zu spät Gedanken über Ihrer Nachfolge. Je früher Sie anfangen einen geeigneten Nachfolger zu finden, desto besser! Warum? Dann können Sie dem Nachfolger die Chance geben, eine gewisse Zeit (über die normale Übergabephase hinaus) der Firma zu vereinbarten Zeiten zur Verfügung zu stehen. Dies wirkt sich nicht nur auf die sichere Basis für die Weiterführung Ihrer Firma aus, sondern steigert die Attraktivität Ihres Unternehmens beim Verkauf vor potentiellen Kaufinteressenten am Markt. Dadurch gelingt es in Verhandlungen bessere Kaufpreise zu erzielen. Um dies alles sehr gut für Sie als Verkäufer darzustellen, gibt es viele verschiedene Möglichkeiten für eine gewisse Zeit weiter im Unternehmen zu sein. Wenn Sie gerne erfahren möchten welche verschiedenen Variationen es hier gibt, dann sprechen Sie uns an! Ich möchte mehr Erfahren

Slide 3. Fehler:
Sich auf nur einen Kaufinteressenten verlassen
Wenn Sie sich auf nur einen Käufer verlassen und dieser sich entscheidet vom Verkauf zurückzutreten, dann? Richtig sind Sie verlassen und dürfen beginnen neue Käufer zu suchen. Das kostet Sie viel Zeit und vor allem Nerven! Die Kaufinteressentenakquise ist ein Punkt in unserem Verkaufssystem der mit die höchste Priorität hat. Es ist besonders wichtig hier alle Kanäle und Wege zu nutzen, da wir durch verschiedene Herangehensweisen an unterschiedliche Kaufinteressenten kommen, die wiederrum ganz verschiedene Kaufmotivationen haben. Das ist deshalb so wichtig, da die Kaufinteressenten mit Ihren Kaufinteressen mehrere Ziele verfolgen und ergo unterschiedliche Kaufpreise bieten werden. Sympathie spielt hier natürlich auch eine große Rolle. So können Sie sich entscheiden auf welchen Kaufinteressenten wir welche Priorität geben. Sie greifen auf unser sehr großes Käufernetzwerk zu und profitieren von unserem besonderen Kaufinteressentenmarketing. Sie möchten gerne mehr über unsere Herangehensweise erfahren und gerne wissen wie viele potentielle Kaufinteressenten für Ihre Branche bereits jetzt in unserem Netzwerk sind? Kontaktieren Sie uns! Ich möchte mehr Erfahren

Slide 4. Fehler:
Unrealistische Preisvorstellung
Der Kaufpreis für das Unternehmen spielt bei den meisten Verkäufern eine sehr wichtige Rolle. Durch viele unerfahrenen oder nicht mehr zeitgemäßen Aussagen im Internet oder in der Bekanntschaft kursieren praxisfremde Vorstellungen die am aktuellen Markt nicht durchsetzbar sind. Genau deshalb ist es sehr wichtig, sich das zum Verkauf stehende Unternehmen genau anzusehen. Wo sind die Stärken? Wo gibt es noch Potential zu Verbesserungen? Wie ist aktuell der Markt? Bis wohin würde eine finanzierende Bank mitgehen? (Falls vom Käufer benötigt) Welchen Kaufpreis wäre ich als Verkäufer selber bereit zu bezahlen? Das sind alles Fragen, die im Vorfeld geklärt werden um Ihnen mit einer Kaufpreiseinschätzung eine gewisse, reelle Richtung mitteilen zu können. Wenn Sie gerne erfahren möchten in welchem Kaufpreisbereich Ihr Unternehmen liegt, dann sprechen Sie uns gerne an! Ich möchte mehr Erfahren

WIR SIND MARATIM 

Die Maratim eG steht mit ihrem Namen für die Inhaber Max Abendthum, Raimund Hellmann und Tim Lessner.

Wir sind ein junges, dynamisches Team und freuen uns auf unseren gemeinsamen Weg mit Ihnen und Ihrem Unternehmen zum erfolgreichen Notartermin.

Sie erhalten von uns Werte wie Zuverlässigkeit, Verbindlichkeit und Ehrlichkeit, welche auf Gegenseitigkeit immer dazu führen, dass der erfolgreiche Verkaufsprozess stets mit Harmonie erfolgt und Sie immer ein gutes Gefühl haben.

Max Abendthum

Vorstand und Inhaber Maratim eG

+49 (0) 1709531039


Raimund Hellmann

Inhaber Maratim eG

+49 (0) 163 697 5189


Tim Lessner

Inhaber Maratim eG

+49 (0) 173 2957 409


REFERENZEN 

Zusammen mit der Maratim eG konnten wir unsere Unternehmensnachfolge zu unserer vollsten Zufriedenheit umsetzen.
Die Maratim eG hat unseren Unternehmensverkauf von Anfang bis zum Ende professionell und kompetent mit ihren Erfahrungswerten begleitet. Durch ihr spezielles Verkaufssystem wurden uns einige potentielle Kaufinteressenten vorgestellt aus denen sich sehr schnell ein passender Käufer ergeben hat. Durch die gute Vorbereitung und Begleitung in den Verhandlungen konnten wir in allen Vertragspunkten zufrieden beim Notar den Kaufvertrag unterzeichnen. Nach der Übergabe unseres ehemaligen Unternehmen an den neuen Nachfolger können wir sagen, dass wir die Firma und die Mitarbeiter in den besten Händen wissen.

Wolfgang Pettkus

Als Beteiligungsgesellschaft haben wir uns auf die Übernahme von Gesellschaften im Zuge von Nachfolgeregelungen spezialisiert. Maratim eG und insbesondere Herrn Abendthum haben wir in der Realisierung von Transaktionen als engagierten, zuverlässigen und zielstrebigen Berater kennen gelernt. Als „Brückenbauer“ für sinnvolle wirtschaftliche und rechtliche Lösungen bringt er eine wichtigen Mehrwert ein.

Frank Ullmann - CEO Tileni GmbH

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