Wir verkaufen dein Unternehmen
4 Fehler
beim Unternehmensverkauf
Unternehmensnachfolge betrifft jeden Unternehmer. Sei es im Rahmen der geplanten Übergabe, sei es im Rahmen der Risikovorsorge. Für die meisten Betriebsinhaber ist der Verkauf Ihres Unternehmens die finale Herausforderung. Gewöhnlich ist die Veräußerung einer Firma eine einmalige Angelegenheit und hat nur wenig mit der bisherigen Tätigkeit des Unternehmers zu tun. Durch diesen Mangel an Erfahrung kommt es oft zu gravierenden Fehlern bei einem Versuch seinen Unternehmensverkauf selbst in die Hand zu nehmen. Auf diese Weise besteht das Risiko die in den Jahrzehnten zuvor geschaffenen Werte beim Unternehmensverkauf zu zerstören.
Damit genau das verhindert wird und der Verkäufer sich sicher sein kann, dass sein Lebenswerk nach seinen Vorstellungen weitergeführt wird, werden im Folgenden die aus unserer Erfahrung vier größten Fehler beim Unternehmensverkauf aufgezeigt und dargestellt wie man diese vermeiden kann.
1.
Der Unternehmer hat das Thema seiner Nachfolge zu lang aufgeschoben
Viele Unternehmer machen sich erst zu spät Gedanken über Ihrer Nachfolge. Je früher Sie anfangen einen geeigneten Nachfolger zu finden, desto besser! Warum? Dann können Sie dem Nachfolger die Chance geben, eine gewisse Zeit (über die normale Übergabephase hinaus) der Firma zu vereinbarten Zeiten zur Verfügung zu stehen. Dies wirkt sich nicht nur auf die sichere Basis für die Weiterführung Ihrer Firma aus, sondern steigert die Attraktivität Ihres Unternehmens beim Verkauf vor potentiellen Kaufinteressenten am Markt. Dadurch gelingt es in Verhandlungen bessere Kaufpreise zu erzielen. Um dies alles sehr gut für Sie als Verkäufer darzustellen, gibt es viele verschiedene Möglichkeiten für eine gewisse Zeit weiter im Unternehmen zu sein. Wenn Sie gerne erfahren möchten welche verschiedenen Variationen es hier gibt, dann sprechen Sie uns an!
2.
Den Verkauf selbst in die Hand nehmen ohne ein nachweislich funktionierendes Verkaufssystem
Wie viele Unternehmen haben Sie schon verkauft?
„Never change a running system“ Jedes weltbekannte, erfolgreiche Unternehmen handelt nach einem ganz bestimmten System was aus jahrelangen Erfahrungswerten immer wieder angepasst und optimiert wurde. Ihre Unternehmensnachfolge sollte deshalb genauso von Beginn an mit einem erprobten und bewussten System geführt werden. Es soll kein Versuch zum Verkauf sein, sondern ein gezielt, gesteuerter Prozess mit Erfahrungen die schon nachweislich oft zum Erfolg geführt haben. In insgesamt 16 Schritten wurde bei unserem speziellen Verkaufssystem alles genau durchdacht, in der Praxis angewendet und optimiert, sodass es in allen Fällen zu einem harmonischen und zielführenden Ablauf gekommen ist. Die „Macht der dritten Person“ spielt bei Verhandlungen zur Erzielung eines guten Kaufpreises natürlich auch eine große Rolle. Wenn Sie gerne mehr erfahren möchten, sprechen Sie uns an!
3.
Sich auf nur einen Kaufinteressenten verlassen
Wenn Sie sich auf nur einen Käufer verlassen und dieser sich entscheidet vom Verkauf zurückzutreten, dann? Richtig sind Sie verlassen und dürfen beginnen neue Käufer zu suchen. Das kostet Sie viel Zeit und vor allem Nerven! Die Kaufinteressentenakquise ist ein Punkt in unserem Verkaufssystem der mit die höchste Priorität hat. Es ist besonders wichtig hier alle Kanäle und Wege zu nutzen, da wir durch verschiedene Herangehensweisen an unterschiedliche Kaufinteressenten kommen, die wiederrum ganz verschiedene Kaufmotivationen haben. Das ist deshalb so wichtig, da die Kaufinteressenten mit Ihren Kaufinteressen mehrere Ziele verfolgen und ergo unterschiedliche Kaufpreise bieten werden. Sympathie spielt hier natürlich auch eine große Rolle. So können Sie sich entscheiden auf welchen Kaufinteressenten wir welche Priorität geben. Sie greifen auf unser sehr großes Käufernetzwerk zu und profitieren von unserem besonderen Kaufinteressentenmarketing. Sie möchten gerne mehr über unsere Herangehensweise erfahren und gerne wissen wie viele potentielle Kaufinteressenten für Ihre Branche bereits jetzt in unserem Netzwerk sind? Kontaktieren Sie uns!
4.
Unrealistische Preisvorstellung
Der Kaufpreis für das Unternehmen spielt bei den meisten Verkäufern eine sehr wichtige Rolle. Durch viele unerfahrenen oder nicht mehr zeitgemäßen Aussagen im Internet oder in der Bekanntschaft kursieren praxisfremde Vorstellungen die am aktuellen Markt nicht durchsetzbar sind. Genau deshalb ist es sehr wichtig, sich das zum Verkauf stehende Unternehmen genau anzusehen. Wo sind die Stärken? Wo gibt es noch Potential zu Verbesserungen? Wie ist aktuell der Markt? Bis wohin würde eine finanzierende Bank mitgehen? (Falls vom Käufer benötigt) Welchen Kaufpreis wäre ich als Verkäufer selber bereit zu bezahlen? Das sind alles Fragen, die im Vorfeld geklärt werden um Ihnen mit einer Kaufpreiseinschätzung eine gewisse, reelle Richtung mitteilen zu können.
Wenn Sie gerne erfahren möchten in welchem Kaufpreisbereich Ihr Unternehmen liegt, dann sprechen Sie uns gerne an!
Wir sind persönlich für sie da
Raimund Hellmann
- zertifizierter Fachmakler für Immobilien (IHK)
- zertifizierter Immobilienbewerter für Wohnimmobilien (BVFI)
- Baubiologe (IBN)
- Kaufmann für Groß-und Außenhandel (IHK) Branche: Baustoffe
- Bausparkassenfachmann (DBBV)
- geprüfter Finanzfachmann (DBBV 1)
- geprüfter Finanzfachmann (DBBV 2)
- NLS 1 bis 3 (Verkauf)
- NLP Practioner & Master (Verkauf)
Max Abendthum
Vorstand Maratim eG
- zertifizierter Fachmakler für Immobilien (IHK)
- Kaufmann für Sped. & Logistikdienstl. (IHK)
- NLS 1 bis 3 (Verkauf)
- NLP Practitioner & Master (Verkauf)
Tim Lessner
- zertifizierter Fachmakler für Immobilien (IHK)
- NLS 1 bis 3 (Verkauf)
- NLP Practitioner & Master (Verkauf)
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Maratim eG
An der Günz 5a
89312 Günzburg
